6�2日至8日,佳人苑品�2013冬季新品�(fā)布暨訂貨�在蕭�女裝工業(yè)園隆重召開。隨著佳人苑品牌終端�(jīng)營團隊日益壯大,本次訂貨會在訂貨時間及方式上做出了調(diào)整。所有客戶被分為兩批分別安排�6�2�5日�5日至8日兩個時間段訂貨。并將訂貨現(xiàn)場分成四個大組,每組配備兩個銷售人員為客戶做靜�(tài)�(chǎn)品講解。全力服務代理商、加盟商客戶在短短三天里更加全面、細致地了解�(chǎn)品,下好訂單�
6�2日下午四點半,公司大堂培訓室�(nèi)座無虛席。佳人苑�(shè)計部為遠道而來的客戶準備了一場圖文結(jié)合的商品講解會。“目前市場上的流行色趨勢主要為玫粉色、蜜桔色、太空藍、熒光黃、自然綠、漿果紅”,“在女人�時尚兩個大類下,我�2013年冬季產(chǎn)品細分為五個小主題:甜蜜夢境、浪漫冬日、回�60’S、記憶都市、時光重奏”,“繭形輪廓、肌理再造、繡花裝飾、花瓣邊�(shè)計、絢麗熒光花版等是這一季的流行�(guān)鍵詞”……佳人苑商品企劃師王敏芝在會上詳細介紹了冬季�(chǎn)品融合的流行元素、風格定位、櫥窗配置等,并�2012年公司冬裝的整體銷售情況進行了顏色排名、各大類�(shù)量占比等�(shù)�(jù)分析�
次日一早,訂貨�(xiàn)場已分為四個區(qū)域進行分組�(chǎn)品講解過貨。與以往不同的是,此次參與貨品靜�(tài)講解的主要是公司營銷團隊成員。為了準備這次貨品講解,姜高標、張曉紅、王小平、王振華、劉琴、李巧凌、郭芳芳、高元光等八位營銷人員在訂貨會前對全盤產(chǎn)品進行了解熟悉,一遍遍斟酌�(chǎn)品賣點、搭配風格等有關(guān)講詞�5�31日,�(shè)計部、計劃物流部、營銷部主要人員集中在大堂,營造訂貨現(xiàn)場氛圍讓八位營銷人員進行試講排練,排練過程中大家相互觀摩并提出了很多改善意見�
訂貨�(xiàn)場,兩臺廣告機上循環(huán)播放的佳人苑2013全國巡學活動視頻吸引了不少佳人苑伙伴駐足觀看。該視頻記錄了六十余位省代在西安站、蘭州站的學習探討、店鋪觀摩過程,�(jīng)過公司企劃部等相�(guān)人員十天的緊張趕制,終于在訂貨會上展示給大家�
佳人苑工作人員感嘆,一切的努力與改變,只為讓省代、加盟商朋友每次來到佳人苑里都能感受到我們的點滴進步�
此外,為全面收集客戶意見,了解佳人苑2013春裝貨品在終端市場的表現(xiàn),以便在訂貨會后更好地投�2014年春裝研�(fā)�(huán)節(jié)�6�3日晚,公司邀請十余名省代代表參加“佳人苑2013年春裝產(chǎn)品溝通會”。佳人苑營銷總監(jiān)劉雄首先做了2012�2013年春季大類情況分析,并將2013年春季款式銷售進行了排名,通過�(shù)�(jù)分析總結(jié)佳人苑各類產(chǎn)品的銷售狀況。接下來,所有與會代表一一說明了自己所在區(qū)域的春裝銷售情況,并詳細提出了各項提升意見,如:建議春裝面料選得更薄些,延長�(chǎn)品生命周�;面料選擇開發(fā)考慮豐富性�;打造品牌亮點產(chǎn)品等等。佳人苑�(shè)計總�(jiān)周麗芝根�(jù)客戶以往意見提出�2014年春裝的研發(fā)思路,包含流行顏色、貨品架�(gòu)、款式類型調(diào)整等。公司設(shè)計部、營銷部人員認真傾聽并記錄了客戶對佳人苑春裝�(chǎn)品的建議及意見�
會議尾聲,公司董事長應仁忠在總結(jié)講話中概述了客戶提出的幾大改善點。并強調(diào)市場本身不斷地在變化在發(fā)展,我們的�(chǎn)品研�(fā)、終端服務等也需要持�(xù)地思變整合與發(fā)展提升�
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2013秋冬訂貨會專題:china-ef/zhuanti/2013winter/