近日，網(wǎng)絡短視頻、社交自媒體都在拍實體店，包括商場沒有人，唱衰實體店的各種文案段子和視頻。一直堅守實體店經(jīng)營的人呢？一方面深陷在焦慮之中，另一方面又在堅守中一片迷茫——既沒有方向，更沒有路徑。還有些更為極端的人在網(wǎng)上呼吁關(guān)閉電商，就能恢復實體繁榮，這顯然是不可能的。其實這一切都是實體經(jīng)營者們的咎由自取。早知今日，何必當初呢？目前的國內(nèi)所有經(jīng)營者和大小企業(yè)都面臨線上線下兩大戰(zhàn)場，以及高成本、同質(zhì)化、低價值和低利潤，以及低需求五大困境，民企尤為嚴重。

　　ITM模式創(chuàng)始人：陳龍劍

　　我在2010年就知道電商和實體必有今日之狀況，因此，我們ITM模式堅持探索線上線下融合，直至2015年完成itm模式的線上理論和實體實踐。2016年，我曾告誡大家創(chuàng)業(yè)要謹慎，高漲的成本增加了創(chuàng)業(yè)的風險。2018年，我警示中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者要去財務杠桿，去庫存，不要盲目信貸，且呼吁傳統(tǒng)零售實體門店要加快新業(yè)態(tài)培育，實施轉(zhuǎn)型升級。為此，我們ITM模式旗下的索妃雅品牌為幫助國內(nèi)服裝服飾零售實體店轉(zhuǎn)型升級，先積極引入法國、意大利和日本的衣品形象管控服務機制，探索和培育出itm.sofia專業(yè)衣品店這種新消費、新業(yè)態(tài)。疫情期間我堅持一個觀點：疫情將會加速經(jīng)濟下行，實體店應在疫情期間的“波浪式”經(jīng)濟中，更進一步加快培育新業(yè)態(tài)和新消費，轉(zhuǎn)型升級迫不容緩。從疫情結(jié)束后的2023年上半年，盲目樂觀的創(chuàng)業(yè)投資開始直接從下半年走向終結(jié)，至今形成的低需求的市場更對商業(yè)雪上加霜。

　　上述這一切只因大家太過于盲目樂觀的自信，低估了市場規(guī)律，高估了自己的能力，更局限于急功近利的低買高賣販賣式商業(yè)認知，缺乏長遠戰(zhàn)略視野。正所謂不破不立，預期今年國內(nèi)實體店，包括商場、商業(yè)街等實體店低效經(jīng)營者會有至少30%或被淘汰。特別是在消費方面的有效需求挖掘上，以價值為導向的深度消費將成為實體生命線。

　　這不得不提到當前社會的消費狀況——老百姓沒錢了，消費降級了說法。

　　你窮不代表其他人都窮。

　　社會上這幾年一直有個誤區(qū)：都在說消費降級，大家都沒錢了。其實這不過是社會階層的認知盲區(qū)——大部分人收入根本沒變，甚至還提升了，平時閑聊，一位朋友哭窮，大家也都是跟著附和著那么說而已，一方面是迎合朋友面子關(guān)系，二是怕因炫富被人借錢的自我保護。回過頭來，人家該買的買，該花的花，該怎么玩還怎么玩，出國游的也很嗨。這一點大家仔細觀察身邊的朋友親戚就知道了。

　　目前大約60%的中產(chǎn)和90%的社會底層收入確實受外資撤離、裁員、產(chǎn)業(yè)調(diào)控等相關(guān)方面影響，承受了很大的個人或家庭經(jīng)濟壓力。這一方面是受過去財富分布不均，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際上在政經(jīng)圍堵大環(huán)境造成的，另一方面也因個人或家庭過度使用財務杠桿貸款買樓買車超前消費和盲目自信創(chuàng)業(yè)，以及對金融投資風控意識淡薄造成的。所以，從宏觀經(jīng)濟層面而言，正常的很。但從2019年疫情前，國內(nèi)走資派勾結(jié)外國勢力，將互聯(lián)網(wǎng)作為意識形態(tài)的輿論陣地后，短視頻、社交自媒體的過度渲染讓中底層老百姓陷入了經(jīng)濟恐慌，造成嚴重的心理和思想動搖，以此來擾亂國內(nèi)經(jīng)濟和民眾信心，達到不可告人的政治意圖。

　　在心理學中，有一個定律叫做“墨菲定律”，即一件事的真假，如果經(jīng)過100次的反復不斷的暗示就會成為真的。互聯(lián)網(wǎng)輿論的“消費降級”言論就這樣成功的誤導了大約4～6億國民，以至于造成了當前社會出現(xiàn)分層消費的特點：大部分中低收入者從2019年被暗示消費降級后，經(jīng)過三年疫情，通過自己的社交圈層認知，果真以為大家消費降級了，甚至不消費了，那么自己也就也節(jié)省了，也收緊消費和投資了，大家越收緊，錢越難賺，越難賺越收緊，繼而形成內(nèi)卷；而中高財富階層由于窮人消費緊了，從小的吃喝都扣扣索索了，也就別提投資了，有些窮生奸計，膽大包天的人為了忽悠投資不擇手段，暴雷就跑路國外，沒暴雷就繼續(xù)忽悠。因此有錢人面對市場的不確定性、不穩(wěn)定性也更謹慎投資。在社交方面更是將遠離貧者奉為財富保值的方式。因此，這就造成了一種馬太效應的社會分層消費特點——富者越富，越注重和同圈層或更高圈層合作共贏，更值得信任；消費更偏重價值導向，要求也更精細精致和個性化，投資更偏重高科技、生命健康和人類情感領(lǐng)域。窮者越窮，越拼命省錢，減少消費和投資，在自己的圈層不斷卷，甚至靠坑蒙拐騙割同階層人去緬北的韭菜；為謀取暴利，降低食品餐飲衛(wèi)生標準和良知道德底線的；還有把自己包裝成正義從事游走灰色和黑色地帶的打假網(wǎng)紅；還有眼紅嫉妒別人斷人財路的陷害同業(yè)的；還有利用網(wǎng)絡炒作直播帶貨，把自己脫光裸體吸引流量眼球的等等各路妖魔鬼怪案例層出不窮。然而這一切，都不過僅僅是4～6億底層人求生存的圈層眾生相而已。

　　當前社會面臨既簡單又復雜的局面。地球是一個圓，社會和人生也是一個圓。如何讓更多的民眾眾生更幸福的生活，是一個國家政務的主要指責，同時，也需要民眾堅定未來美好的信心，克服困難，堅定不移地跟黨走，為復興中華民族不斷努力！

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