4月11日上午，ITM產業模式旗下衣品品牌索妃雅聯合省服裝協會在濟南希爾頓花園酒店會議廳發布了《2024年度山東省衣品時尚報告》。該報告已連續發布七年，為我省紡織服裝企業掌握區域時尚趨勢、消費者需求、消費心態和習性，以及服裝服飾業態的轉型升級提供了寶貴的參考數據和意見。

　　報告每年主要圍繞山東濟南、青島、東營、煙臺、日照、臨沂、濰坊、泰安和淄博等地的Itm.sofia衣品店采集當地時尚審美度、服裝服飾需求度和滿意度、衣品形象管控簽約接受度為主，并附以隨機調查視頻采訪的方式，對當地區域的大眾的社交力、消費力、消費意愿、消費偏好，消費方式、地區經濟期望等數據收集。該報告不僅對2025年傳統服裝服飾零售實體店行業轉型升級有一定價值，還對推動城市時尚審美人文，挖掘區域內需經濟，繁榮商業，刺激區域內需經濟有較大參考意義。

　　報告顯示，2024年受宏觀經濟和外貿出口等國內外關系影響，國內服裝服飾已由過去的增量轉變為存量市場，承受了較高的產能和庫存的壓力。消費者消費和投資信心不足，造成需求疲軟并萎縮，特別是裁員失業現象更加劇了大眾群體的消費降級。企業使用一切可行方式加大去庫存壓力，并提高資金周轉。在零售終端方面，電商直播和實體店矛盾更加凸出，由于消費需求的上述拉動力明顯不足，上游企業依靠電商直播的價格優勢節流終端消費，這就使得終端實體門店不僅面臨線上競爭，更要面對上述需求不足的挖掘困境。因此，這就導致實體零售門店業績和利潤雙雙下滑，部分商場、街邊店大量閉店，繼而企業又進一步壓縮規模實施降本增效的降薪裁員。這一系列市場變化所引發的產業鏈重組，將是2024年和未來周期性的市場新常態。

　　“未來市場將在以需求為導向下進一步細分，而當下消費市場正處于分層消費的萌芽狀態，因此，消費需求比較混沌，消費意愿隨著經濟大環境的影響而又低迷。因此，貨品生產供應鏈商、渠道中間商、零售終端商，包括電商和實體店都處于存量紅海內卷當中，未來還有可能面臨3D打印和智能Ai的替代性”。索妃雅大數據股份有限公司黨委書記王家豐一針見血指出了當前市場困狀，同時他也表示出對穿著類業態的信心：“衣食住行是人類生存和文明進步的四大剛需，但只要有人類文明，穿，就會始終貫穿存在于這個空間，存在于市場”。省協會劉會長更直言當前傳統服裝服飾企業有兩大戰場五大挑戰——兩大戰場即線上線下雙線作戰；五大挑戰指貨品同質化挑戰、利潤率下降挑戰、高成本的挑戰、市場核心競爭力保護的挑戰，以及深度內需挖掘的挑戰。他進一步指出，線上線下互搏內卷，這種對抗矛盾自電商興起之日起就已注定，只是在存量市場更加激烈和明顯。實體店受到了過去十多年的電商思維的誤導，部分實體企業過度追求規模化和短期效益更大化，忘記了初心，失去了匠心，從創業初始就靠融資靠信貸，到產品設計靠抄模，再到渠道建設靠粉絲，零售終端靠低價。這種毫無秩序、毫無底線的企業不負責的短視行為造成今天的市場苦果。

　　報告中還提到，由于線上電商一位追求價格致使大量低劣品質的服裝服飾充斥低端消費，與之相反的卻是社會中高端文化精英群體，由于社交需求，該消費群體面對線上品質亂像逐漸轉向實體店，由普通的服裝店轉向專業性較強的itm.sofia索妃雅為代表的專業衣品店。這給傳統服裝服飾終端零售實體店重新定位和調整布局提供了一定機會。報告中還對消費者的消費習性做了群體分層的需求側分析，對傳統服裝實體店轉型升級提出一系列建議，為我省服裝零售實體店指名了方向，甚至還給出了未來可持續經營的路徑。

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