在2021中國幼教公益論壇上，廣東碧桂園學校副校長兼PYP（國際）幼兒園張軍園長，分享《出生率急劇下降背景下幼兒園長線招生規劃與品宣活動》演講，來看現場。

　　《中國教育發展報告（2019）》指出，中國學前教育總供求關系逆轉或將提前來臨，中國民辦幼兒園的黃金時期已經宣告結束。面對生源、價格、師資等競爭，民辦園該如何應對？聽張園說。

　　應對變革 積極謀劃

　　這是一個“不確定”的時代，家長覺醒了，同行進步了，時代變了，怎么辦？張園認為，狹路相逢勇者勝，在不確定的時代，要尋找確定的方向，做確定的事情。

　　“確定的事就是正確的事，就是對的事。”張園說。馬斯洛需求層次理論中有一層需求是“自我實現”，在競爭如此激烈的當下，民辦園需要從“自我實現”前進。

　　認知重建。人之所以忍受不了未知的不確定感，是因為認知有所偏差。錯把未知的未來看作是危險的、可怕的、難以把握的，甚至是災難性的。

　　當我們試著到現實生活中去檢驗自己那些負面的自我陳述和想象，結果可能會發現，那些不好的結果并沒有發生，這樣錯誤的認知就能得到修正。當認知系統得以重新構建，人就不再受制于不良的負性思維模式，而是以嶄新的視角去看待未來和不確定。

　　第二步，接納和享受不確定。對于我們變幻莫測的人生，能確定的其實就是不確定性。只有勇敢地接納不確定，才會不斷走出舒適區，積極開拓更廣闊的世界，實現自我成長。

　　第三步，積極理性的自我對話。我們懼怕未來，不敢嘗試新的挑戰，是因為我們內心總是播放自我否定的聲音。學會積極理性的自我對話，不斷嘗試新的挑戰，能讓我們充滿前進動力與信心。

　　民辦園要“突圍”，必須要完成兩次重要升級，一是戰略升級。從“把事情做對”，到“做對的事情”。二是影響力升級。追求高質量，打造品牌口碑。

　　招生規劃 品宣策略

　　人生充滿各種選擇題，在正確與錯誤之間，人們會選正確的；在困難與容易之間，人們會選容易的。是這些選擇塑造了我們，我們的選擇成為今天的自己。

　　具體到一個幼教經營者的身上--忽悠家長，只喊口號不抓品質，是容易的；用別人家的課程，自己不研發，是容易的；拷貝別人家的PPT，自己不動腦，是容易的；挖別人的墻角，自己不培養人才，是容易的。

　　但是，好走的路都是下坡路，難走的路都是上坡路。張園說，要用做百年名校的心態，去規劃園所發展，就如唐僧團隊歷經九九八十一難才取得真經，經過認真、刻苦的努力，完成困難的事情，才能真正取得成功。

　　艱難的道路上不會擁擠，與其更好，不如不同。張園認為，今后的競爭，將越來越不是“爭一”，而是“找一”，民辦園要找到不同于別人的、真正屬于自己的優勢。放棄、犧牲一些東西，專門去做家長需要的、對手比較薄弱的、自己非常強勢的、重復地去堅守的東西，即做好準確的定位。

　　一旦確定發展定位，則不輕易改變，但該“變”的時候還得“變”，與時俱進才能避免陷入“定位慣性”。張園表示，園所未來的發展比現有生源更重要，不可為眼前的利益，忽視園所長遠的發展。

　　張園分享自己27年來幼教改革實踐的感悟：園所在原有路徑上獲得自然增長，是不能取得新突破的，一定要重新定位，尋找新道路，找到家長選擇你、而不選擇競爭對手的原因。

　　比宣傳更重要的，是做品質。“不要去追一匹馬，而是該用追馬的時間來種草，等到春暖花開的時候，就會有一群駿馬任你挑選。”張園與幼教人共勉，“在不確定的世界里，給自己一個篤定的價值觀，放手去做，即使你認為結果可能是糟糕的，但你至少在向前！”

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